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淘宝、天猫流量缺口计算器使用说明
来源: | 作者:wubaocom | 发布时间: 2019-06-04 | 164 次浏览 | 分享到:
淘宝、天猫流量缺口计算器使用说明
1)潜客:过去15天被店铺广告或内容渠道(包括有好货、必买清单、生活研究所、微淘、淘抢购)曝光过,或店铺/单品浏览跳失的消费者,排除新客和老客;


2)新客:过去15天有过品牌意向搜索/微淘互动/聚划算曝光/进店浏览未跳失,或过去90天有过商品收藏/加购/店铺收藏,或过去365天有过下单未支付的消费者;


3)老客:过去365天有过店铺成交的消费者;


4)店铺客单价:店铺近期人均购买单价;


5)预估潜客GMV占比/预估新客GMV占比/预估老客GMV占比:结合去年同期目标时间段和今年的店铺成交在各类店铺人群资产的分布预估得出今年目标时间段的店铺成交在各类店铺人群资产的分布,其中预估潜客GMV占比+预估新客GMV占比+预估老客GMV占比<1,源于存在部分首次浏览进店购买的用户不被计入店铺原有的潜/新/老人群资产中。


6)预估自然覆盖:结合店铺昨日的人群资产以及在最近1个月的非商业流量(剔除直通车搜索、钻展店铺、单品定向)覆盖的人群数和目标GMV的日期跨度预估可引导的成交贡献及人群资产触达进店的用户情况;


7)预估商业覆盖:结合店铺昨日的人群资产以及在最近1个月的商业流量(直通车搜索、钻展店铺、单品定向)覆盖的人群数和目标GMV的日期跨度预估可引导的成交贡献及人群资产触达进店的用户情况;


8)预估缺口:剔除掉预估自然覆盖、预估商业覆盖,达成目标还需要额外增加的人群资产及GMV贡献;


9)预估转化率:结合最近30天(剔除大促影响)的人群成交转化率及去年同期的人群成交转化率预估出在目前时间段内的人群成交转化率。人群成交转化率=发生成交的人群数/进店的人群数


10)预估引流成本:结合最近30天(剔除大促影响)的该产品线的引流成本及去年同期的引流成本预估出该产品线在目标时间段内的引流成本。引流成本=推广花费/引导进店人群数。


 


 


应用场景一:


Q:我想要了解昨日潜/新/老人群资产的成交贡献,以及他们在各条产品线上的成交贡献,怎么用这个计算器?


1.操作路径:进入妈妈CLUB页面,自然展现;


2.结果输出:如下所示,在分层拆解旁有一个日期,为默认数据的对应时间






3.数据逻辑:将昨天的GMV按照潜客、新客、老客的成交贡献拆分;及各类人群资产的商业投入。


 


应用场景二:


Q:我想提前筹备大促,老板给了我一个销售额目标,我该怎么分配预算更合适呢?按照我店铺现在的情况,到那一天能做到这个目标嘛?