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5年淘宝天猫运营与美工经验告诉你,优质主图也能提升30%转化率!
来源: | 作者:pmo099ba4 | 发布时间: 2016-12-31 | 1072 次浏览 | 分享到:
5年淘宝天猫运营与美工经验告诉你,优质主图也能提升30%转化率!

对于主图而言,我一直把“好”跟“优秀”是分开的,很多的的主图可以称为”好”,但是不能称之为”优秀”, “好”的主图在淘宝内随处可见,看上去色系搭配,文案搭配都很不错,给人一种醒目的感觉,但是这只能称为”好”,是不能称之为”优秀”的。”好”的主图点击率不一定高,但是”优秀的”主图一定能够锦上添花,并且”优秀”的主图是一组主图而不是单张主图。

这里普及一下,主图指的不单单的第一张主图,而我们很多卖家朋友过度的优化制作第一张主图,然后缺忽略了后面的4张主图,或者5张,在现在无线流量占比80%-100%的情况下,那么我们后面的几张主图同样的起到了转化提升的作用,我们将在第三大点中给大家分析!(备注:有些类目是5张主图,有些是6张,例如:女装有第六张主图是1200x800的长图,还有些类目是10张主图,PC和无线的主图是分开的,例如:女鞋)

一、 主图才能打造出”优秀”高于同行数据?

随着同质化的产品越来越多,如何在同质化的商品中脱颖而出,就在于主图的设计。那么让我们的主图有“视觉刺激”可以分成两种情况,一种是产品卖点的刺激,这个应该很容易理解;另外一种是色调运用带动刺激也就是色彩差异化。

“优秀”的核心因素:受众人群+图片质感+产品功能强化+合适的套路。


1、受众人群:客户人群分析,你要知道你的客户人群是胖子,瘦子还是家庭主妇,还是宝妈等如果你不了解消费者需求你就把握不住流量,也并不知道该如何下手才能作出高点击的主图。

2、产品的图片质感强,图片整洁:客户通过产品图第一时间分辨产品的材质,图片质感好提升了产品档次,看起来有真实感。很多商家认为点击率高在于优惠的折扣大,所以拼了命的把能给的优惠投放文案在主图上,但显然这种“牛皮藓”的做法会受到很多注重整洁感的人厌恶,大大影响点击率。

3、产品功能性卖点打造:卖家要学会筛选出最能打动用户的卖点做设计。主图是顾客第一时间了解产品信息的地方,所以主图卖点的打造非常的非常的非常的重要。(重要的事情说三遍)此处我们在之前的文章讲过,可以阅读一下。


如图,两个宝贝排在同一个位置,都是卖的夏季T恤,左边的宝贝价格稍便宜,两款衣服付款人数相差几倍。左图主图中含有“这件T恤太骚了,借钱都要买”的卖点,让人看到会忍不住好奇点进去看下