商务热线: 021-31007885
 
 
e-commerce

上海梧宝电子商务有限公司

design

 

company

 
淘宝天猫代运营
专业团队 10年经验 品牌服务 快速成功
专业电商服务·提升品牌价值
2015年已过,2016年商家淘客该怎么玩?承上启下贴,教你玩转2016淘宝客
来源: | 作者:pmo099ba4 | 发布时间: 2016-01-07 | 4482 次浏览 | 分享到:


 最近有好几个月没更新内容了,好多朋友们问我最近哪去了。最近呢,因为筹备结婚的事,双11过后就一直在繁忙的跟进着。有人会问,结婚不就是领个证,办个仪式就好了么?我相信这里也不乏这样的兄弟。但是我觉得人生就这么一次,重视一点,多花点心思总没错的!这样你才会觉得结个婚不容易,会对自己老婆好点,也不会轻易离婚!

  

    对的,这篇贴从开始起笔到写成,也差不多花了2个多月。很多人问,别人写贴都只要几天,你写贴为什么要这么久?除开时间的原因,很大一部分原因是我不想写一个不负责任的贴,任何一个贴出来,一定要对自己的读者负责。只是吹吹牛,自己爽了,看的人也看爽了,看完之后发现并没什么卵用,这样的贴干脆别写。别浪费观众的时间!!!读者看任何一篇文章,都是想学到东西的,如果你的文字不能给别人带来知识或者是价值,那就别浪费读者的时间。

 

    好了,前言说了太多,那么回到主题

 

——————————下划线——————————

 

    这篇贴既然是跨年贴,肯定也要对2015年做一个小总结。

 

    回首2015年,对于淘客来说,可以说是除了08-10年,淘客刚出来的红利期以外,活得最滋润的一年。为什么这么说呢?2015年,整个淘宝的变革是很大的。

 

    譬如14年上线的鹊桥,还有15年上半年严打SD,以及很多商家大量库存清不掉,需要亏钱清理。等等,诸多环境影响。都让淘客兄弟们赚了一个饱。当然,同样由于13-14年联盟的一些政策,也是让很多淘客出走,淘客变成稀缺资源,这点也是对于淘客来说,非常有利的客观条件。

 

    由于以上条件,2015年整个淘客的形式是很不错的。但是也是不健康的,因为对之于商家来说,过分劣势,也导致了很多商家盲目的找淘客,过分依赖于淘客,也使得整个环境有点病态。当然,市场只会越来越完善,市场竞争环境也会越来越规范。相信2016年,会有一个比较不错的平衡点,让商家和淘客再次站到一个水平线上!

 

    2015年,要说哪几种淘客最滋润,排名第一的当然是“淘宝达人”了。出台“淘宝达人”不得不说是淘宝非常高的一招妙棋。在往年,淘宝做了很多圈子,很多SNS社群化的产品,但是无一例外的失败了。其失败的原因其实很简单,因为阿里本身缺乏社群的基因,而且对于社群的忠实度,以及用户的互联网习惯等,都让阿里在这一战略上望而却步。

 

    2015年,淘宝达人无疑弥补了阿里的这一块空白。淘宝达人是从何而来?最早应该是淘宝应用中心,到后面的U站,再到后面的拾货,最近的微淘,现在的淘宝达人。对,现在的淘宝达人,大部分都来自于前面提到的几个板块。当然,最近也是很多微博红人的加入,以及淘宝政策的开放后,也入住了更多的具有“内容+粉丝”运作能力的团队和个人。

 

    淘宝达人的优势在于他们的流量主要来源来自于淘宝的手淘流量,其流量资源的优势性是其他淘宝客所无法比拟的。同时达人这块,由于官方的监督机制以及内容把关还是比较严格的,所以整个市场对于价格,佣金等,对于商家来说,还是比较有利的,没有严格的低价要求,也不需要过分的佣金。只要产品合适,就可以提供推广,如果运气好,上了推荐或者头条,就可以拿到日均破万的流量。这个诱惑力是惊人的,付出的代价也相对比较少。所以2015年知道和了解到达人渠道的商家也是非常high。早前打算专门开一个贴介绍,顺路给大家提供一些达人的资料和联系方式。但是考虑到会影响到诸方的利益,所以打住了这个行为。而2016年,以淘宝目前的形势以及发展看,达人会继续是一个重点,而且会开放式,会给更多的和商家合作和融合的空间,所以,也就无所谓“曝光”不“曝光”了。

 

    除开淘宝达人,最爽的自然是“求求精准群”淘客。这类淘客在我早前的贴里有提到过,并且给予比较深度的介绍和分享。属于大家比较了解的淘客了。但是了解也只是片面的,精准群淘客为什么会一下“爽”起来,是很多人不得而知的。就拿我媳妇举例,很多人问我,700人的求求群,一个月真的收入能达到8万吗?我都不敢说,另外有个朋友,一个500人的群,淘客月收入可以破10万。对于淘客来说,用户不求多,但求精。求求精准群,核心在于用户和群主之间的信任。决定了非常高的转化率。同时群主的专业度,也等于是群友的半个购物导师。同时,由于求求群淘客主要抱团为主,而且商家到求求群这边来合作,主要也是亏本跑量,造成了普遍的“低价高佣”。价格低,佣金高。决定了高转化和高收入。当然,仅仅只是这个,当然不够支撑这个收入。达到这个收入还有2个重要因素,鹊桥和AB单。说到鹊桥,很多商家就纳闷了,鹊桥不就是我上去报个活动,就不用管了吗?甚至有很多商家“认为”鹊桥淘客都很牛逼,因为他们都能招来几百个淘客帮我们推广。有这样想法的商家不在少数。鹊桥能有那么多淘客来,不在于鹊桥的桥主有多厉害,而在于你佣金开的多少。还有就是活动时间是多久。

 

    这里必须说明鹊桥的2大原则:1.上了桥,对于所有淘客来说,佣金就等于完全公开,几乎百分之80的淘客,都有鹊桥工具。可以通过工具来获取鹊桥的高佣金。也就是说,比如你今天上了A的80%桥,明天上折800,你以为你把佣金设置到了10%就放心了,实际你价格降下来了,佣金还是80%。2.上桥容易下桥难!!!鹊桥活动时间并非你想的那样,活动5天就是5天,活动时间是你参加天数+15天,也就是说,活动结束后,还会有15天持续时间,报了别人90%的桥,就等着被人收割吧!

 

    之前一直没有写这个贴,也是怕伤害到很多同行和淘客兄弟们的利益。但是每每看到很多商家或者运营被弄的痛哭落泪,想想还是公开好了。如果伤害到一些兄弟们的利益,先在这里道歉了!!!也同时希望各位商家亲们,报鹊桥的时候一定要注意活动时间,还有就是这个其间里,不要做低价活动,避免最后空欢喜一场!!!

 

    另外一个导致精准群淘客收入的,就是AB单了,也就是俗称PAI A fa B。淘宝客AB,是前面阶段差不多最安全SD方式。当然,由于最近一段时间淘宝的关注过来,也是开始存在了一些小风险。但是对比其他的SD渠道和SD方式,安全性始终比其他的要高很多,被抓概率也低很多。当然这里说来,肯定很多人会问我,为什么我被抓了,诸如此类。因为市面上很多人的所谓淘客AB,其实就是找了一堆公司的号上来拍,不出事就怪了。还有很多其他原因,总之,无论哪种性质的,你找不专业的团队做,始终是存在很大的安全隐患的!这里找对人很重要!!!

 

    第三类比较滋润的,当数微博,网红类,粉丝经营类淘客了。这类淘客主要形态还是以微博,微信公众号,以及各类自承载平台为主了。譬如今年特别火的虎扑识货,虎扑平台开放的一个子频道,就一个简单的论坛贴吧性质的板块。其每天的流量以及成交额都大的惊人,几乎与老牌的一些导购网站比肩了。很多人不懂他们为什么会火,为什么会那么受欢迎。诸如此类还有蝗虫团购等。这类其实主要的影响因素还是网购用户的“心理变化”。早些年网购的用户上淘宝,京东等平台购物,图的是方便,便宜,以及选择空间大。而慢慢的,会发现,假货啊劣质产品啊,还有就是买来的东西跟自己想象中差距大啊,还有选择恐惧症等等。越来越多的用户开始“懒”了起来,希望更快速的买到自己需要的东西。这里就衍生了2种不同的解决方案。淘宝的“千人千面”是解决方案之一,通过用户的一些大数据,互联网行为分析来给用户进行推荐。除开这个以外,也就是我们现在的导购,以及各类“专家”“达人”。这些人的存在原因是因为用户不知道怎么选择,也不知道要什么,那你是这方面专家,我就听你的好了!这样就导致了这一行业的蓬勃发展。

 

    那么,除开这些,老牌的一些大淘客,比如几大导购网,还有一些SEM或者邮件还有流量渠道运作的大牛们,他们都如何呢?

 

    先说导购网把,2015年是导购网的变革年。“返利类”导购网,也受淘宝的抓刷单影响,蓬勃的发展,“折扣类”导购网,受到市场冲击较大。纷纷改革或者转型。其中最为明显的是折800。折800可以说是淘宝变革的最大受害者,淘宝的一再的限制,也是让折800不得不从淘客转型“特卖”。而转型过程中,由于商家不乐意在“特卖”上亏钱,因为在淘宝亏钱是为了排名和赚钱,特卖是不愿意亏钱的。而特卖又影响到了其淘宝CPS的价格。导致了“折800”没折扣,“蛮便宜”不便宜,“米折网”米有折。蛮便宜呢,黄伟是一个比较实干型的一个老板,基本都是跟着市场走的,察言观色,发现市场变化,也开始战略调整。折800和米折,因为受资本方约素,也不敢轻易调整。虽然没跌,但是也没太大的上升空间。属于比较平缓过渡。而其他的一些小平台就受损严重了,2015年“折扣类”小平台都纷纷脱缰。而“返利类”网站,由于14年出的“超级返”以及15年变相刷单的“一元购”也是一涨再涨。其中返利网和淘粉是两大受益者。

 

    SEM还有各类竞价,流量贩子类淘客,在2015年,也是比往年略有一些下滑,原因自然是流量成本的原因。但是后面由于佣金比率的增加,也是让一些做的比较好的人,有一些小增长。但是大多数都是下滑的,其中大家比较熟悉的老米就逐步在开始以自媒体为核心了。主要原因是买别人的流量,用户没有留存,始终还是比较吃力的。当然,做得大的越做越大,做的小的,慢慢都会被淘汰。做得大的,比如前面老米提到的,双11给淘宝贡献了3个亿的余庆平团队,曲奇(余庆平),智者见仁,笨笨。在新的一年,肯定会更好。

 

    其他的,比如邮件啊,橱窗啊,站长啊,站群啊等等,诸如此类淘客,我就不一一列举了,因为在未来的几年里,还会陆续减少,因为他们发现在淘宝赚的投产比不够的时候,肯定也会逐步转型。

 

    好了,上面是对于淘客2015年的形势分析。而对于商家呢?2015年在淘客上又是怎么过来的?

——————————分割线—————————

    2015年,淘客是商家的神秘武器以及绝地杀招。当然,也是一把双刃剑,用得好的,披荆斩棘,用得不好,得不偿失。

 

    2015年,很多商家才真正开始重视起淘客,其实很多都是被迫无奈。因为实在不知道做什么好了,以前SSD,轻松拿自然流量。烧烧车,轻松打爆款。上上活动,轻松来销量。

 

    结果现在呢?SD不好使了,因为开始与标签挂钩了。烧车不好弄了,因为流量单价普遍提高了。活动效果不好了,销量不足以支撑自己的刚需了。这个时候很多人想到了淘宝客,也意识到了淘宝客。早些时候,在15年上半年,看过我贴的兄弟们,基本大多都在2015年取得了不小的突破,而没有看,没有关注淘宝客的,基本都被日趴在厕所。

 

    中秋做月饼的时候,好多人不关注派代,也不关注稻香村,结果被打趴在地,过完中秋以后,特别多的月饼商家联系我,问我稻香村到底怎么搞的。说早认识我就好了。其实早认识我也没用,因为我也做不了那么多案例。但是早重视淘宝客,肯定是对的!为什么?因为没有什么比淘宝客更简单粗暴起量了,上来就是干,直接干到类目top。

 

    我2015年出第一个贴的时候,当时很多人恍然大悟,很多人还在埋头苦练直通车。我出第二个贴的时候,提到了淘宝客运营年收入要过50万才算合格运营,当时不少人在我贴里嗤之以鼻,还有个傻鸟一直让我晒我收入。从当时到现在,不足半年。到前段时间我公布结婚消息,很多人打了红包给我,感谢我的引导,2015年年收入早超过我说的那个数了。具体收入怎么来的,我就不花更多时间解释了。到了我开稻香村贴的时候,很多人才意识到,淘宝客是可以用来打爆款的,这个时候很多商家联系到我或者我们圈子里的一些朋友开始打爆款。这也就出现了,大家看到的,从8月份开始,很多类目突然冒出很多月销十几万甚至几十万的类目第一。很多人被人打败了,都不知道是怎么打败的。颠覆你,与你无关。

 

    当然,如果你只看到了淘宝客的“打爆款”功能,而看不到一些后续功能,也只能说你停留在非常浅薄的层次。其实真正懂淘宝客,并且运用得很好的,很多都成了类目top1。譬如韩都,韩束。韩都就不用说了,一直以来都是全淘宝最重视淘客的商家,所以他们家从来不缺流量也从来不缺新用户,因为一直会有淘客给他们提供源源不断的渠道。而韩束,不得不说,是2015年淘客玩的最好的商家。当然,这里为了避免影响到他们的战略布局,就不透露太多了,后续可以私底下或者慢慢给大家分解。

 

    2015年,对于淘客的运用。对于商家来说,应该主要分为以下几个方向:

 

    1.打爆款,这点我就不花时间介绍了,例子就太多了,大家能看到的类目top过3万以上的月销售笔数的,几乎大部分都是通过淘宝客打造的。鲜有直通车或者搜索SEO做起来的。当然,我也看到过特别多擅长“讲案例”的忽悠大师,硬生生的把诸多淘客做起来的爆款,讲成直通车和钻展,或者自己搜索SEO的功劳,比如某天我推了某个黑面膜,就被某几个人鼓吹成了微信营销的经典案例,还被写进了书里,讲微信营销多屌多屌之类的。。。

 

    2.赚新用户,这点很多人会把他和打爆款混淆。很多人认为,打爆款,做销量,不就是在弄新用户了吗?那是因为他们忽略了参加淘客活动后,购买的用户,大多都是被淘客圈养起来,而且彼此之间是有交集的。一个好的产品,是会被口口相传的。一个坏的产品,同样是会被深度曝光的。一个淘客活动,利用优惠券或者是包裹里放几个小东西,后续的影响效果是无穷大的。

 

    3.打基础销量,直通车也好,搜索也好,sd也好。这些做下来,速度慢不说,而且可控性很差,并且存在很大的失败概率。对于淘宝客来说,简直是易如反掌,轻松给你带来几十几百几千的基础销量,方便你后面做评价,推广,以及产品优化。都会有比较好的效果。而且,最厉害的是,是可以钓足用户的胃口。

 

    4.pai AfaB,这个前面也提过,这里就不多花时间讲了,近乎无敌的SD模式,快速一天几千上万单,可以预计的成本。

 

    5.店铺各类需求,比如S搜索啊,点直通车啊,S收藏加购啊,S标签啊。等等等等,只有你想不到的,没有淘客们做不到的。

 

    当然,如果只是以上几点,当然嘻不够,还有最重要的就是,对于一个商家,一个淘客运营来说。熟悉了几个淘客圈内大牛,就等于掌握了大量的流量渠道,销量渠道以及后续需求供应渠道,因为淘宝客圈子远比运营圈子公开透明,几乎大部分资源都是共享的。也就是说,认识一个大牛,就等于打开了一道窗口。

 

—————————下划线————————————

 

    好了,上面对于2015年整个淘客的形势以及商家运营淘客的形势做了一个介绍和分解。有的人看得很爽,爽的都是2015年做的比较好的。也有一些人看得很不爽,不爽的都是后悔为什么没早接触和了解的。当然,还有人是觉得你特么怎么能把这些东西公开,不是断了我们财路么!!!其实很多东西都是透明化的,总想着靠信息差挣钱,不是一个长久之路,品质,服务,传递价值,才是永恒的生存之道!

 

    前面讲了2015年的整体淘客的形势。下面先分析下2016年的形势,再给大家进行拆解。

 

    首先,第一个要提到的,自然是联盟的政策以及后续的一个发展方向。

 

    双11前我们参加了联盟的淘客大会,后续也跟相关负责小二进行了比较深度的交流和沟通。在大会和后续的交流中,都了解到了联盟2016年的核心和发展方向。

 

    2015年大家知道,联盟重点推的产品就是鹊桥互动招商以及淘宝达人。在双11前后推出的红包推广也是让淘宝双11产生了非常大的一波流量引入,同时也帮淘宝省掉了不少钱,也让联盟享受到了莫大的好处。而联盟后续出的一个“分享赚”这个产品,这个产品如果能够读懂的话,商家所得到的收益,就远远不只是流量或者销量那么简单了。当然,除开分享赚,联盟在达人以及社区和精细化这块,也是有诸多想法。据相关负责人透露,2016年,联盟在淘宝达人以及类目细分这块,会继续加大力度带动。也就是说,在未来的一年里,还会产生更多的淘宝达人。这些人会在除开淘宝以外的外部流量渠道,例如新浪微博等,同步协助商家进行推广。在未来的半年到一年里,联盟的诸多动作都指向了两个方向,一是让用户的精细化需求更能得到满足,二是让用户不停的给淘宝给联盟带来更多的分享端曝光和流量。

 

    好了,讲了下联盟的形势,也顺道讲下2016年的淘客对于商家的一个战略调整。2015年呢,整个淘客圈可以算是发生了翻天覆地的变化,“精准群”和“淘宝达人”算是两支异军突起。精准群这块呢,对于商家的价格和佣金要求比较高,不仅仅要求低价呢,还要求佣金也不能太低。淘宝达人呢,对产品品质要求比较高,同时,最好是商家能够提供更多的文案和卖点,方便他们进行深入的描述。同时还有一直保持着大流量和大曝光的如SEM或者其他流量渠道类的淘客呢,则还是一如既往,以推广品牌产品或者高毛利产品为主。

 

    2016年,精准群淘客的佣金要求,会对比2015年会略有降低,而在品质要求会逐步提升。这个原因很简单,当你的群友在群里呆的时间长了,仅仅是低价和秒杀,已经满足不了他们的胃口了,他们会逐步要求品质更好,更优秀的产品。同时对于精准群来说,会渐渐向两个方向发展:

 

    第一,是以关系和圈子为主题的精准群,慢慢的一个群大家感情和关系,还有情感方面会更加牢靠,大家到群里消费买东西,不再是单纯是因为便宜,其中还有很重要的原因,就是朋友在一起的攀比和一些基于信任的反向需求。比如今天我们要锅啊,明天要坚果啊,后天要卫生纸啊,会随着大家的关系的进一步变成一个反向化需求和攀比化消费的关系群。

 

    第二,是以精准需求为主的精准群,比如母婴的,美妆的,吃货的,潮流的等等。根据用户的精准化需求细分后,用户不再只是要廉价和打折的东西,更需要的是群主给一些专业性的指导和一些专业性的建议,以及给一些品质和质量都能得到比较好保障的产品,同时,用户会对产品特色和后续服务要求逐步增加。

 

 

    而淘宝达人呢,则会对产品个性化需求和商家自身的硬推广实力会要求有所提高。这个原因也很简单,现在淘宝达人慢慢根据类目细分,个性化产品更容易脱颖而出。商家产品自身硬,点击率高,点赞高,如果商家自己还能有一些带老客户,带精准用户过来协助推送的能力,就更棒了,达人的工作就更简单了。而且由于达人的数量增多,达人也会慢慢演变成几个方向。

 

    第一种是“网红类达人”,这类是本身就有粉丝基础和本身以及产生了比较大的影响力的,这种是未来可能会直接影响到行业大流量的达人。因为这类达人因为本身具备很强的硬推荐实力,基本很容易上头条,很轻松就能拿到淘宝免费的几万手机端首页流量,而且本身也具备一定的硬推广实力,在未来肯定会越来越火。

 

    第二种是“自明星达人”,这类可以理解为“淘宝造达人”,类似于从前的“淘品牌”,属于是借2015年一阵风起来的这些淘宝达人,这类淘宝达人很多都是U站转型,或者是一些商家转型。他们本身的硬推广实力和硬流量实力并不强,但是招商实力和文字产出实力很强。基本都是以量取胜和以更多的商家合作和更多的推荐来拿到较多的流量。而这类达人比之前者更为接地气,也更容易跟商家产生比较好的合作契机。

 

    第三种是“圈粉类达人”,这类达人跟第二种有点类似,但是也不完全类似,因为他们的出身大多是本身具备一定的粉丝,或者是自己的一些求求群,WX群等,这些达人的主要目的不是做淘宝达人,是借助于淘宝达人类品牌,一边打自品牌,一边把用户和粉丝圈养在自己的渠道里,他们通常都会有自己的粉丝群或者互动性比较强的微博号。这类人主要来自之前玩微博和玩求求群的一些淘客转型,他们的主要方向也是以“秒杀,优惠”为主题,对价格和佣金有一定的要求和把控度。

 

 

    至于渠道类淘客,我们把SEM的,买各类流量的,包括玩EDM邮件和求求空间流量的,都归于此类。这类在2016年会发生重要转型,其主要转型方向就是会和一些比较大的商家进行合作,让大的商家分摊掉部分广告和渠道费用,会慢慢的进行一个小的转型。这里其实很多现在也主要都是给top商家供流,但是在2016年,会更加精细化。因为流量成本的增加,他们自身留存力差,不得不进行一个转型。主要方向可能为以下几种。

 

    第一,变成流量贩子,合作数量较多的大商家后,开始帮助大商家运作淘外流量,更精细化帮大商家进行流量投放和一些市场类推广。

 

    第二,开始做用户留存,以新浪微博,微信公众号,求求公众号,求求购物号,求求群为承载点,慢慢开始逐步把流量转粉。但是这类因为后期的工作较之于之前做渠道商要费力很多(做SEM和渠道商做淘客相对还是比较轻松的,主要就是一个数据运营的工作,跟淘宝投直通车是一样一样的)所以很多人在这块转型可能会比较慎重。

 

    第三,可能会把现有的流量更大化利用,比如前面提到的分享赚也好,淘宝达人也好,其实都是这类淘客不错的转型和转战渠道,但是目前前俩者一些机制上收入还及不上他们现有收入,预计转型会在前2者下一个更赚钱的版本出来。会有很大一部分渠道类淘客转型。

 

    至于平台类淘客,这里大胆的做一个预估和猜测:在2016年,折扣类淘客最终肯定会脱离于淘宝,做自己的特卖,因为在淘宝里面做,受制约太多,而且随着价格慢慢的“不便宜”。导致了平台用户很大一部分都转向了“更便宜”的淘宝淘抢购和聚划算。也是比较大的流失部分,而且在淘宝的基础上做一个U站,在资本市场里,估值也会相对偏低,所以在2016年,大部分做折扣的网站,可能都会朝特卖和脱淘方向发展。而返利类网站,超级返和一元购会更加火爆,因为价格权重和不能刷单的原因,超级返和一元购就变成了新的“刷单渠道”。对于商家来说,也就不再愿意去做“折扣”而降低成交单价了。所以2016年,对于返利类网站来说,也是一个福音吧。返利网估计会是第一家上市的导购网。

 

—————————下划线———————————

 

    分析完了淘宝客的一个形势,然后该讲讲商家该怎么玩了,对于商家该怎么玩,如何利用好淘宝客。因为不是一句两句话能讲完,我决定分3个课时给大家分解。

 

    今天的第一个课时,是给大家讲解下,如何借势淘宝客,获取更多流量、销量、潜在用户。如何通过淘宝客打造爆款,打造了爆款后面如何维护,如何占到比较好的优势位置。同时如何让淘客变成自己的隐藏武器,立于不败之地。

 

    而后面两个课时,我会给大家讲两个进阶篇,下一篇会讲解如何利用淘宝客让运营店铺变得更简单,让一个店铺不再需要那么多闲杂的人手,借助于淘宝客让引流变得更简单。而第三个进阶篇,容许我暂时保密,会在下一篇贴里给大家进行预告。

 

    好了,开始讲我们的第一堂课。2016年,如何借势淘宝客,获取更多流量,销量,潜在用户。

 

    对于很多商家来说,淘宝客是一个很陌生,很高大上的词汇,这点呢,首先得让商家了解,其实淘宝客并不神秘,他们就生活在你生活周围。他们做的事情很简单,找到信任自己的用户,找到好的产品,把好的产品推荐给他们。这个就完成了一个淘宝客的基本操作。

 

    这里就来了几个问题,第一个问题,流量从哪里来???流量肯定不是从天上掉下来的,流量=用户。他们都是淘宝客们一个一个邀请过来,一个一个维护起来的。每一个用户都来之不易,所以对于淘客来说,最痛恨的就是商家做伤害用户的事,譬如把用户拉到自己的CRM群啊,或者是产品品质方面有问题啊,或者是商家服务态度差啊,等等诸多影响到用户体验的事情。其实讲到这里就很简单了,你想打动他们,首先你要能保障不会拉他们人,品质过硬,自身服务很好。这样他们才更愿意跟你交流打交道。

 

    有了流量了,销量呢?这里很重要的一个点就是你的转化率,当然,决定你的转化率的,跟淘内流量是不一样的,淘客进来的用户,很多都是不看你详情页的,他们看什么???他们来的时候,都是淘客已经做了很多介绍性文字,他们大多数都是已经看好了文案,决定买进来的,评价是他们的最大参考因素,如果发现你的评价很烂。或者有一些特别不好的差评,这个就会造成非常不好的影响。当然,除此之外,非常重要的,就是你找淘宝客推广的时候,应该给他非常详细的卖点,实拍图,或者可以证明你性价比或者品质的一些其他图片。还有就是优惠券方面的把控了!

 

    然后有一个非常重要的要了解的,就是“转单”,什么是“转单”,“转单”是2015年淘客的一个常态,就是一个淘客就像一个蚂蚁一样,不足以把一个产品推的很爆,同时,大家也都缺比较优质的产品,就产生了很多转单群,淘客之间相互转单,把一些优质的商品进行传播。也就是说,你找到一个靠谱的好淘客,他会给你的商品信息到处给你转,你不再需要担心没人推的问题。

 

    再了解一下,什么是潜在用户???潜在用户就是在这些淘客群里的其他用户,淘宝客为了调动他们的群里的转化,会鼓励大家买了东西以后晒图,晒图很多人看到了觉得不错,就也想买,就引来了后续的一些购买,这里后续的一些购买,很多商家都错失了这些潜在用户,以为做完了就完了,因而没有做比较好的后续跟进,导致了这些用户的丢失。

 

    了解完以上几点以后,其实你已经对于淘宝客的现状和形势已经初窥门径了。但是仅仅这样是不够的,只是说你已经懂得把握和运用了。但是离真正玩好,还差很远的一步。

 

    这里下面就是下一阶段要做的,如何利用淘宝客打爆款,这个我前面有开过贴做过一些拆解。//bbs.paidai.com/topic/437546

 

    当然,之前拆解的很多人说太复杂了,我就做个比较简单的拆解。

    淘宝客打爆款呢,你首先要考虑的是三个问题:

 

    1.这个产品市场容量是多少,我需要做到多少,能占到什么样的位置,后续大约会有什么样的销量,产生多少的利润,这个利润足不足够支撑的我前面亏下去的?这是最重要的,没有之一!做生意就是为了赚钱,不赚钱的生意做什么?很多商家找我合作打爆款,都被我拒绝了,原因很简单,因为我清楚知道这些类目亏钱是赚不回来的,因为利润太薄。当然,你要找到别人,别人肯定不会拒绝你,有钱赚谁不爱呢?

 

    2.这个产品后续影响力会怎么样,对于你其他产品会不会有拉动,这个产品本身的回购率怎么样,能不能占到有利位置,对于整个品牌的拉动和曝光度怎么样。有没有比较好的影响,自身有没有比较好的策略,能拿到更多的免费流量。

 

    3.风险点在哪里,如何把控,如何规避风险,趋吉避凶。如何把控好时间点,节奏,维系比较好的位置。

 

    这几个问题考虑好,才开始操作。这个是我们总结起来的经验和教训,为什么呢?对于淘宝客来说,没有打不爆的产品,只有亏不起的商家,只要商家亏的起,大部分的商品都是都是可以爆起来的。但是2015年出现了很多奇怪的现象,诸如此类,产品推到几千销量了,每天还是没什么成交。或者位置还是很靠后,销量排名还是比较落后。或是同行跟了一下销量,自己亏完一波,被逼继续亏第二波。所以这些关键点,都要把控好!

 

    前面的问题考虑好,也OK以后,就开始定活动了。活动的价格和佣金,一般根据效果来波动的。这里有几个关键要素,很多商家说,同样是亏钱,同样的力度,为什么我只跑了几百,别人跑了几万?

 

    1.你的时间点对不对,是不是走再别人的前面。打底裤类目就不说了,很多人已经尝到了深刻的教训了,8月份跟我们合作开始跑的,19.9,40%就能跑得不错了。到了后面,一些同行操作的,到了5.1,70%都跑不太动了。巧罗巧克力更是鲜明的例子。我们10.9,55%佣金跑了近6万。后面乐奈和诺梵8.8,60%都只跑了2万不到。这个就是卡住了时间点的重要性。

 

    2.同时你找的合作对象,也是影响很大的关键。你找了一个名不见经传的小淘客,他帮你转一下,大家对他没有信任度,自然没人愿意推。你找的是圈里大牛帮你转一下,大家在圈子里已经有了比较深的品牌效益。大家都乐意推他们的产品。自然来推的淘客就会多很多。

 

    3.你的产品卖点提炼的到不到位,你有没有给比较好的文案,时间节点,优惠券把控,有没有比较好的调控。这些都会影响到结果。

 

    4.你的产品同步的渠道够不够多?找了一个人你就以为得到了天下,就大错特错了,圈里除了我们少量几个人,掌握了全渠道,大部分淘客的推广渠道和流量渠道是比较单一的。有的只有这个渠道,有的只有那个渠道。你在推广的同时,尽可能的找更多的渠道去投放是肯定的。不要以为找了一个人就无敌了,如果找的人不是全渠道都有,那你自己还得在其他一些渠道商花一些心思。

 

    5.一个好的产品,你得提前预热,然后进行同步“直播”。对于“直播”,很多商家还不了解,还是个很新鲜的词汇。但是对于淘宝客来说,已经是家喻户晓的话题。定好一个时间,做一个产品秒杀,同时几千上万个淘客一起发力,产生巨大的蝴蝶效应。巧罗,稻香村,都是诸如此类。10分钟破万,聚划算都难吧?

 

    OK,当然要注意的细节点还有很多很多。我就不一一列举了,因为更重要的在后面!

 

    打造爆款且容易,维护爆款,才是真正的难上加难。为什么?因为30天后,这个销量就会掉了,这30天里,你要达到什么样的日销量,才能维系住这个销量!这里有一个非常重要的组成部分,就是你后续的免费流量的多少,还有就是你后续的付费流量的配比。

 

    很多人觉得我已经亏了那么多了,后面就不能再获取任何付费流量了。结果是什么?结果是前面的钱都白花了,因为后面没有直通车的辅助,非常难把产品自然流量拉起来!!!那么,后面直通车要投多少?投更多我肯定亏不起了,后面投直通车,当然是有计划有目的的投放,而非盲目。这里需要给大家说明的几点就是:

 

    淘宝客打爆款也好,聚划算,淘抢购,折800,或者任何暴力起量,无一例外。综合权重很烂,烂的原因是什么???标签混乱,转化率暴涨暴跌,数据异常。那么,对于一个推起来的产品,至关重要的,就是如何让标签正常,如何让转化率稳步增长,如何让数据正常。如何让销量权重拿到更多的流量。

 

    这里有几个重要环节

 

    1.为了让销量权重拿到更多的流量,别忘了催好评,别以为买完就结束了,不早点发货,不早点催好评,销量不白做了?已收货人数还是低到不要不要的!!!

 

    2.为了让宝贝标签恢复正常,请配合投放精准关键字的直通车,来获取更多的精准流量来慢慢引导宝贝标签恢复到精准的用户标签。(宝贝的标签由购买的用户的特征决定,如果一个T恤女孩子买的多,后面展现人群也会以女孩子为主)       

 

    3.请调好关键字和首图,利用关键字和首图拿到更高的“展现点击率”和更高的“精准用户转化率”。这点怎么做到,有机会我会出一个比较长的贴进行分解。这里就不阐述了。

 

    4.请巧妙找回老客户,或者精准用户到店铺产生成交。这个具体怎么操作,大家都“懂的”。

 

    5.继续使用优惠券对淘客的一些潜在用户进行挖掘。让更多的潜在用户进行购买消费。

 

    讲到这里的时候,似乎今天要讲的内容,已经接近尾声了。当然不是,后面还有更精彩的亮点。

———————————下划线—————————

 

    讲完思路,该分享几个小细节了,不然教完你还是不会操作,不是白讲???

 

    第一,如何找到淘宝客,这点其实比较简单,就是混到很多淘客聚集的“转单群”还有很多分享群就好了,另外,更简单的方法,就是我后面会给大家分享一个13000人优质淘客名单,大家可以借助这个名单,更为简单的找到淘宝客。大家回复我贴,并且私信我,我会给到大家下载地址。

 

    第二,接下来你要做的事情不是跟他们谈人生,谈理想,首先要知道对方跟自己合不合脚。你是高客单的产品,就考虑找淘宝达人协助帮你推广,低客单的,尤其是标品类,就找求求群类淘客。品牌类商家,建议找淘宝达人和渠道类淘客。一些特殊类目,比如装修,车载之类,建议找对应的专业性的网站进行投放。或者联系竞价类淘客协助推广。对于求求群类,只能帮助你们做做AB,SD了。

 

    第三,不要动不动就要打爆款,首先了解自己适不适合打爆款。很多店铺其实不需要打什么爆款,做个几百销量就可以很滋润了,配合后面烧车就可以很爽了。了解自己的实际需求,然后向淘客发起需求,发起完需求后,请给比较详细的文案,素材,图片,卖点,实拍图。便于淘客进行推广。

 

    第四,多做几个隐藏计划作为备选方案,如果较低佣金效果不好,就换上较高佣金上。给到一定额度的返现作为弹性效果,在效果比较吃力的时候,给予一定的返现。对于优惠券玩法,建议尽量限券,适量钓足胃口,同时也多让用户体验到开包惊喜,让他们相互帮你口口相传!!!

 

    第五,无论找哪个淘客操作完成,别忘了给点“好处费”,当然很多淘客可能都是先付费后操作。搞好几个淘客关系,对商家来说是很重要的,这样对于你后面怎么推广,竞争对手什么情况。你的产品大家的后续反映,还有很多很多的信息,都可以从他们这里得到!

 

    第六,也是至关重要的一个环节,始终保持学习和了解,尽量进入他们的圈子,了解他们,了解大环境的变化,不要天天只知道跟几个运营吹牛打屁,多了解多沟通,多去接触更多不了解的地方,会让你们得到更多!!!

 

   好了,虽然很舍不得,但是到这里,真的要结束了。2015年已经过去,2016年已然到来,希望在2016年里,各位都能取得比较好的成绩,也希望各位商家小伙伴们,都能在2016年玩转淘宝客,真正可以运用好淘宝客让自己变得百战百胜!!!