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老六破解:中小卖家老板的困境
来源: | 作者:pmo099ba4 | 发布时间: 2016-01-07 | 1565 次浏览 | 分享到:



很多人做电商,都觉得学直通车,学seo…………

无可或非,毕竟没有流量,就没有销量,没有销量就去喝西北风,去做网络乞丐(开个玩笑)


中小卖家老板的困境


1、库存压力大

2、量小没厂

3、订单延期

4、货不对版

5、找不到爆款

6、翻单质量差

7、现金周转难

8、续单货不对版


这些都是作为中小卖家应该关心的问题!!



一、如何选品?


中小卖家解决货源,老六看来无非4步解决

1、?选品

2、找工厂

3、验厂

4、沟通下单


中小卖家,如何来选品?

无非就是



1靠经验:根据自身的行业经验,趋势经验,活动选款

2靠数据:软件选款、直通车选款


二、如何找工厂

有以下常规的四种方法


1、1688搜索:可以比价、找不到最好的货源、不能验厂、不能赊账

2、插件推荐:省时间、有对比

3、当地附近找:补货快、可以验厂、可以赊账、价格会贵

4、产地货源地:补货慢、验厂成本高、赊账比价难、价格会便宜



如何判断工厂是否合适你呢?你要分析以下4大能力

1、货源远近:离你近,离产品货源近,决定你补货速度;

2、研发能力:上新能力,持续上新能力,决定你能否持续走远;

3、打版能力:产品打版能力,设计师人数,决定你前期预售能否顺利进行;

4、代工能力:大牌,线下,天猫客户有哪些,决定代工厂品质品控。



淘宝卖家如何挑选工厂?

淘宝中小卖家刚开始订单量不会大,可能就是100件,200件!

我们可以把工厂分成三类

1、小工厂:工人少、订单少、愿意接小单、50件-100件起

2、中工厂:工人50-80人,订单一般,愿意接小单,500件起

3、大工厂:工人200人以上,订单一般,不愿意接小单,5000件起


初期的时候,没有爆款,可以先冲中小工厂去合作,小量拿货!不建议前期压货太多!



接下来我们聊聊如何验厂?

你这个时候会问老六:“延厂干吗?”

不验厂你等着被人坑?


他主要分为三个阶段:

1、验厂:验工厂是否靠谱

2、验人:验老板是否靠谱

3、验炸:验老板是否欺诈你



1、说说如何验厂

a、经营时间:开厂时间、搬厂时间

一般开厂时间长的,有好几年的工厂,相对来说,工人比较稳定,做出来质量不会太差!

一般工厂搬厂,都是因为人力成本,租赁成本上升会选择搬厂,你最好要了解清楚之前工厂搬厂的原因!


b、打版能力:设计师人数、打版成本

1、设计师人数:一般有设计师的工厂,研发能力都不错,有时候老板自己也是设计师

2、打板师:一般工厂都会有几个打板师,如果没有打板师的工厂都是不太好的工厂了

3、打板成本:决定你初期做预售,只要十几件库存的时候的价格 


c、工厂卫生:角落卫生、机床卫生、厕所卫生、领导卫生

工厂的卫生决定一个厂对待产品品质,品控的要求,如果一个工厂的卫生都是脏乱差

那说明这个工厂对品控,品质不会有多高的要求



这里不得不提下设计师等级

有时候工厂会欺骗你,说我们有设计师,其实就是几个打板师

如果从职业角度来说,我们可以分为四个层级

1、新手设计师(助理)

2、合格设计师

3、骨干设计师

4、精英设计师


以女包为例

1、  助理设计师能力:来女包图纸(设计稿),分析、制作样板



但是不会给样品来做设计打板


2、合格的设计师:来女包样品,分析、制作样板



但是不会给个淘宝的图片来设计打板



3、骨干设计师:来女包效果图、分析制作样板




4、高级设计师:来女包创意 分析、制作样板

例如要做中国风的主题的女包




一样可以做出来



2、如何验人——饭局


?方式:饭局、工厂客户、其他工厂

一般你去找老板下单,老板都会请你吃个饭,租个饭局,吃吃饭,喝喝酒,洗洗脚,很多东西都是可以聊出来的

工厂的客户一般你是接触不到的,一般如果知道能知道,请他吃个饭,他会跟你讲很多找这个工厂下单的很多道道;

其他工厂一般也会告诉你现在打算下单工厂会怎么样,只会说坏话,不会说太多好话,毕竟同行是冤家!



?饭局:老板背景、发家史、以前的职业

吃饭的时候,跟老板吹吹水,聊聊老板的发家史(一般都有吹牛成分),最好聊聊老板以前是做什么的!如果是个二流子出身就要小心了,难免是坑你的


?是否懂行:聊同行、聊原材料、聊生产工艺、聊工人管理

吃饭的时候,可以聊聊同行,可以是你的电商同行,他这个时候就像你的电商导师一样,告诉你的同行怎么一步步做大的,在他这里下了多少单!

也可以聊他的同行,一般提到的越多的他的死对头,就更应该是去结识下,一般死对头也会黑另外一方,很多糗事自然就知道了!人性……

最后聊聊工厂管理,看他是怎么管理工人的,这个时候兼听则明,偏信则暗!


?问同行:人品、诚信

合适的时候,去结实他的同行,看看这个老板的人品,诚信如何!




3、如何验诈——找朋友


简单来说,就是用朋友的话来看老板有没坑你

做生意,朋友多了,路好走,这对话是对的

?多个朋友:没有利益、采购、厂长、老板

多认识几个行业的朋友,最后没有利益的朋友,他们的身份可能是采购,可能是厂长(厂长很多时候不是老板哦),可能是工厂老板。

认识他们干嘛呢?就是因为怕工厂老板坑你没商量,这个时候你需要找这些朋友来交验下工厂老板有没给你报贵价格。


多个行业:同行业、原材料

多认识一个同行业的朋友,还有一些原材料的朋友,他们会告诉很多行业内幕,例如质地造假,原材料加工造假等等,他们就是你入行的师傅。


多顿美食:附近美食、附近农庄、附近KTV

要结识这些带你入门好朋友,好师傅,还是要交学费的,这些学费来自哪里?

多请他们吃饭,一定要美食!!

多请他们去找地道美食,距离远,感情好!!!

晚上没事去唱唱歌,找几个好的KTV,感情就自然来了!!!!


多次聊天:聊行情、聊价格、聊生活

交完学费,就自然要他们教你的知识了

一般切入话题都是生活话题

慢慢聊工作,聊行情,聊价格

1、原材料价格上涨,下降

2、工业区哪些老板跑路了!!

3、人工工价上涨了没有,年后会不会涨!

4、哪个老板现在生意越来越难做!

5、哪个老板现在又接了谁的大单!!




当然如果你觉得麻烦,你也可以用AB厂对比,来套话

A工厂下单

B工厂校对

怎么做呢?


A工厂下单,

验厂环节:去B工厂老板面前夸,夸A工厂很牛,往大说,B老板就会告诉你A工厂哪里有问题!

验人环节:去B工厂老板面前夸,夸A老板很牛,往大说,B老板就会告诉你A老板哪里有问题!

验版环节:去B工厂老板面前夸,夸A产品很牛,往大说,B老板就会告诉你A产品哪里有问题!

报价环节:去B工厂老板面前夸,夸A产品很便宜,往大说,B老板就会告诉你A产品便宜哪里有问题!



如果开始沟通下单了,要注意以下几点:

1、多少件起:100件、1000件、1w件?别因省钱变库存


2、首单多少天交货:

a、多少件起?

b、多少钱可以交货?

c、发什么快递物流?

d、自提是否有便宜?

e货不对板怎么处理


3、补单多少起交货

a、多少天交货

b、多少起订量

c、全额,订单,赊账


d、跟第一次货不对板咋处理


4、次品如何退换

a、首次补货次品怎么处理

b、二次补货次品怎么处理


c、良品率不达标,厂家会有什么补偿?


5、初次打版费用

对于箱包、鞋帽、服装类目,初次打板费用怎么算,

是免费,还是满100件,或者1000件,返还打板费用呢?


构图好,确定要下单了!



就要开始注意四个相关内容

一、经营相关

1、能否一件代发:前期量没起来,是否可以一件代发,价格可以高点;

2、认证报告:3c类目是需要这个认证报告的;

3、质检报告:服饰类目,这个很重要,如果你产品做爆了,被抽检不合格是很可悲的;

4、能否提供原图:如果厂家有阿里巴巴,都会找模特去拍,这个时候你要问他有没原图,有时候他也是抄款的,如果你被同行举报了,那就悲剧了!


二、生产相关

物流时间:生产后,发什么快递,物流,需要多久,也是需要搞清楚的!


生产周期:第一次生产排期,生产时间,1天,几天,1个星期,最好搞清楚,补单是否可以随时安排生产线,这些都是需要问清楚的


三、账务相关

1、是否具有账期:15天,1个月

2、定金:是否可以定金30%,交货给尾款


3、品控:跟第一次货不对板咋处理


四、合作框架

1、最慢交货时间:文字说明

2、货款结算:文字说明


3、最低订货数量:文字说明



如果真的下单,跟工厂开始合作了,你这个时候一定要验货!

一般注意三点

1、朋友验单:朋友帮忙、验价格、验质地

2、同行验单:验价格、验质地

3、原版验单:验数量、验品质、第三方质检



最后聊聊柔性供应链


你这个时候会问老六,什么是柔性供应链

简单来说:以量定产





传统电商推爆产品方式

1、选品

2、小量打版

3、直通车测款

4、卖完预售

5、追加工厂订单


6、打爆单品


要把控供应链,最好是跟多家优质厂家合作!


不同时期,要选择不同的工厂

第一阶段:前期测款,只需要找工厂少量打板就行,价格贵点不怕

第二阶段:前期预售,卖完了,找之前的工厂下单,下个几百件,安全库存

第三阶段:初步追销,预售效果不错,确定追销了,这个时候,可以选择之前的工厂合作也可以换一家大点的工厂

第四阶段:快速打爆,如果没换工厂,继续找第一家工厂生产也可以,当然你也可以换一家大一点,质量,品控好点的工厂下单


你这个时候,不要让大量生产布料跟最开始的布料有差距,这个时候,建议你留一件衣服给工厂,给他对照样板,最怕大量量产,导致色差,或者质量有问题

最终导致你爆款起来了,发不了货,DSR猛掉,这个时候就麻烦了,!!!


最后,老六想说,做电商,最终拼的不是直通车技术有多牛!搜索有多牛!

电商本质是零售,最终拼的还是产品、供应链、团队、执行力