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淘宝、天猫销售额、销售量计算公式
来源: | 作者:pmo099ba4 | 发布时间: 2016-01-07 | 3622 次浏览 | 分享到:

淘宝、天猫销售额、销售量计算公式

销售额=访客数x全店成交转化率x客单价

  一:访客数
  名词解释:全店各页面的访问人数。
  指标解读:访客数增加,可能是由于店铺通过自然搜索或对外推广带来的用户量
  增大,详情请查看:流量来源构成。
  相关指标:浏览量、平均访问深度。
  浏览量
  名词解释:店铺各页面被查看的次数。
  指标解读:通常情况下,以下因素可能会有助于您店铺的浏览量增高:
  宝贝、分类丰富,布局合理,迎合当季市场,能粘住用户持续点击店铺其他页面;
  营销推广做的好,能持续带来用户访问。
  平均访问深度
  名词解释:访问深度,是指用户一次连续访问的店铺页面数(即每次会话浏览的页面数),平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。
  指标解读:通常情况下, 店铺装修、各类主题活动、新品、热销推荐等图文设置越吸引人,每访问次浏览的页面数可能会越多。
  二:全店成交转化率
  名词解释:成交用户数占访客数的百分比,即成交用户数 / 访客数。
  指标解读:通常情况下,有助于提高全店成交转化率的因素有:
  宝贝(时令宝贝)图文细节有吸引力;
  相比同类宝贝,价格、运费便宜;
  相比同类宝贝,店铺信用等级较高、客服服务到位、买家评价较好;
  店铺装修、页面布局较好。
  建议卖家根据全店成交转化率的变化趋势,对应以上各因素调整相应的店铺优化策略。
  三:客单价
  名词解释:平均每用户的成交金额,即支付宝成交金额 / 成交用户数。
  指标解读:通常情况下,客单价增高,可能是由于:
  搭配销售、回头客营运效果好;
  每用户购买的宝贝数量越多;
  价格较高的宝贝销售好。
  客单价是衡量店铺销售的客观指标,卖家可根据该指标的变化曲线调整宝贝的促销 计划。